Разбираемся с продажами:
- Сколько хотим и сколько есть. Достаточность ресурса: база, источники лидов, технология проработки ресурса. Анализ планирования. Ресурсы для реализации продаж: люди. Мотивация. Срез эффективности, скорость, качество.
- Что хотим улучшить и как будем внедрять изменения: Дорожная карта
Продажи понятны и прогнозируемы!
Метрики — триггеры: прозрачность. Расскажем как, взглянув на отчет дня, увидеть финальные цифры на конец месяца. Привяжем качество и количество бизнес-процессов к воронке
Конверсия звонков: зададим критерии качества, расскажем как управлять эффективностью в динамике
РАЗБИРАЕМ ТОЧКИ ПОТЕРИ ПРИБЫЛИ!
- Анализируем причины отказа клиентов, цикличность
- Проверяем скорость и качество проработки клиентов
- Настраиваем работу с воронкой
Продажи любят прозрачность и прогнозируемость.
Успешные продажи результат правильно выстроенного бизнес-процесса!