Формирование штата отдела продаж с нуля
Создание отдела продаж необходимый процесс в бизнесе. Руководитель принимает решение и задает курс эйчару, искать звезд с высокими требованиями или брать всех […]
Рубрика: Тренинги по продажам
Тренинги по продажам
Тренинг руководителей Тайм-менеджмент
Структурирование рабочего процесса. Матрица Эйзенхауэра. Делегирование, постановка задач, контроль промежуточных результатов.
Тренинг управления «Играющий тренер»
Тренинг Управления продажами «Играющий тренер» Цель: научить управлению по технике «Играющий тренер» Часть 1. Функции руководителя. Руководитель как Играющий тренер. Практикум: Разбираем […]
Тренинг-Практикум: Развитие клиентов по методу Светофор
Тренинг-Практикум: Развитие клиентов по Методу Светофор. Часть 1: Разбивка клиентской базы по методу Светофор. Практикум: Определяем критерии клиентов: красный, желтый, зеленый. Прорабатываем […]
Тренинг-Практикум: Продажи по методу Светофор
Тренинг-Практикум: Продажи по Методу Светофор. Часть 1: Клиенты по методу Светофор. Практикум: Определяем критерии клиентов: красный, желтый, зеленый. Прорабатываем поведенческие модели по […]
Практикум: Адаптация новых клиентов. Допродажи
Тренинг-Практикум: Адаптация новых клиентов. Допродажи. Часть 1: Адаптация новых клиентов. Практикум: Определяем Регламент передачи клиента на постпродажное обслуживание. Зоны ответственности продажи-сервис. Работаем […]
Практикум: Управление корпоративными продажами
Практикум: Управление корпоративными продажами. Часть 1: Подготовка базы для продаж крупным корпоративным клиентам. Практикум: Определяем собственное позиционирование и его атрибуты, продукт с […]
Тренинг-Практикум: Алгоритм постановки задач
Тренинг-Практикум: Алгоритм постановки задач. Часть 1: Делегирование. Практикум: Определяем, что можно, а что нельзя делегировать. Пределы делегирования. Определяем исполнителя задачи согласно компетенциям. […]
Практикум: Быстрые продажи по методу Светофор
Метод Светофора — это управление скоростью в потоковых продажах. Часть 1: Сегментирование и детализация ключевых этапов воронки и продаж. Практикум: Выводим определение […]
Практикум: Аудит продаж
Цель: выявление критических зон, раскрытие новых возможностей для повышения результативности продаж. Часть 1: Рисуем дорожную карту бизнес-процессов. Детализируем каждый этап, выявляем зоны […]