Рубрика: Управление продажами

Создание отдела продаж необходимый процесс в бизнесе. Руководитель принимает решение и задает курс эйчару, искать звезд с высокими требованиями или брать всех […]

Тренинг Управления продажами «Играющий тренер» Цель: научить управлению по технике «Играющий тренер» Часть 1. Функции руководителя. Руководитель как Играющий тренер. Практикум: Разбираем […]

Практикум: Управление корпоративными продажами. Часть 1: Подготовка базы для продаж крупным корпоративным клиентам. Практикум:  Определяем собственное позиционирование и его атрибуты, продукт с […]

Метод  Светофора — это управление скоростью в потоковых продажах. Часть 1: Сегментирование и детализация ключевых этапов воронки и продаж. Практикум: Выводим определение […]

Практикум: Управление воронкой продаж. Часть 1: Формирование качественной воронки продаж. Практикум: Разбираем наполнение  воронки и  достаточность исходя из поставленного плана в клиентах/деньгах. […]

Практикум по управлению эффективностью отдела продаж. Часть 1: Ресурс для управления продажами: сотрудники. Обучение, мотивация, постановка задач, контроль. Практикум: Учимся выявлять мотивацию […]