Медные трубы менеджера Тани
Эта история произошла в одной из логистических компаний Подмосковья, впрочем в любой компании где есть менеджеры по продажам она вполне могла произойти. […]
Рубрика: Блог
Байки продажников, психология.
Байка про Машу и продажу в Медклинику
Байка про Машу – кейс продажи В2В. Выход на ЛПР и переговоры с ЛПР. Лица влияющие на принятие решения не идут на контакт в переговорах с ЛПР.
Карты реальности на карте мира человека.
Каждый человек в процессе взросления приобретает свой индивидуальный внутренний опыт. Это субъективная интерпритация образов, звуков, ощущений его мира. На смысловом уровне формируются […]
5 оснований самодостаточности человека
Для ощущения самодостаточности человеку нужно следовать пяти факторам своего бытия.
Байка про то как директор Стройаренды менеджеров пугал
История эта произошла с Инной много лет назад. Она работала руководителем группы продаж в одной из компаний, продающих программное обеспечение для бизнеса. В […]
Байка про Марину, золотые горы и ОБЭП
Эта история про про Марину, золотые горы и ОБЭП произошла в одном из отделов продаж В2В. Марина была инженером по специальности. Как сотни […]
Знания делают нас сильнее
Мы живем в эпоху трансформации. За короткий период меняются стандарты, формы передачи и получения знаний. Крайне сложно в море информационного шума найти […]
Принципы поведения в жестких переговорах
С жесткими переговорами мы сталкиваемся в течение нашей жизни неоднократно. Каждый раз, когда мы не готовы к реакции на наши поступки или […]
Байка про Валин квест в страховой компании Маршал
Это была первая продажа Валентины. На собеседовании ей рассказали, что В2В продажи интеллегентные, больше напоминают квест, чем втюхивание. Клиенты образованные, построившие карьеру […]
Байка про Костин дрифт на Хлебокомбинате
Костя работал в отделе продаж справочных систем для бизнеса уже третий год. В августе ему исполнилось тридцать, он давно вырос до уровня […]