Рубрика: Директору по продажам

Менеджмент

План адаптации менеджера по продажам

Правильная адаптация менеджеров по продажам залог быстрой интеграции в бизнес-процессы компании.  Адаптация менеджера по продажам начинается с первого дня присутствия сотрудника в […]

Прием отчета в продажах

Принять отчет менеджера по продажам, дать развивающую обратную связь, выстроить стратегию будущих активностей – ключевое умение руководителя. Менеджеры ежедневно прорабатывают типовые и […]

Обучение продажам в игре

Обучение продажам в игре – эффективный инструмент дающий быстрый результат. Играющий тренер-руководитель, это способность обучать в ролевках и вовлекать в игровое обучение […]

SMART – Продажи

SMART – подход к реализации целей дает возможность проработать как организационные цели так и личные.  Главный принцип – это конкретность,  достижимость и […]

Прогнозирование и планирование продаж

Воронка продаж в сочетании с CRM – гарантированные инструменты управления результативностью в продажах. Планирование воронки: план продаж в деньгах/клиентах анализ потенциала продаж […]

Этапы воронки продаж

Этапы в воронке продаж ключевой фактор в работе с конверсией. Правильно расставленные приоритеты делают продажи прогнозируемыми и прозрачными. Фокус всегда на этапах […]

Анализ воронки продаж

В управлении конверсией продаж колоссальное значение отводится управлению индивидуальными воронками. Отслеживать качественные и количественные показатели значит иметь возможность прогнозировать продажи на коротких […]

Корпоративные продажи

Корпоративные продажи – это высокомаржинальные клиенты и стабильное будущее компании. Работа с корпоративными клиентами начинается с формирования базы и воронки для выполнения […]

Выполнение плана продаж

В методике управления конверсией по Светофору,  мы говорили о качестве воронки. Для выполнения плана продаж необходимо уметь правильно рассчитать достаточность воронки. Качественная […]