Тренинг-Практикум: Продажи по Методу Светофор.
Часть 1:
Клиенты по методу Светофор.
Практикум:
Определяем критерии клиентов: красный, желтый, зеленый.
Прорабатываем поведенческие модели по эмоциональному кругу клиентов 4 этапа красного клиента, 3 этапа желтого клиента.
Диагностическая сессия определения статуса клиента.
Цель: научиться определять этап зрелости клиента по двум вопросам.
Часть 2:
Двигаем красных клиентов по методу Светофор.
Практикум:
Двигаемся по этапам с красным клиентом.
Прорабатываем Ловушку.
Цель: Овладеть методикой работы с красным клиентом по методу Светофор. Научиться преодолевать Ловушку этапа.
Часть 3:
Двигаем желтых клиентов по методу Светофор.
Практикум:
Двигаемся по этапам Старт, рефлексия, подтверждение, диагностика с желтым клиентом.
Прорабатываем риски на этапе рефлексия, проводим диагностику готовности к сделке.
Цель: Овладеть методикой работы с желтым клиентом по методу Светофор. Научиться преодолевать Ловушки этапа.
Часть 4:
Работа с зелеными клиентами по методу Светофор. Цикличность развития портфеля клиента.
Практикум:
Двигаемся по этапам контроль, работа с пост рефлексивной реакцией, подготовка к следующему циклу продаж с зеленым клиентом.
Прорабатываем риски на этапе рефлексии.
Готовим клиента к развитию портфеля на повторном цикле.
Цель: Овладеть методикой работы с зеленым клиентом по методу Светофор. Научиться преодолевать Ловушки этапа. Сформировать подход к продажам как к цикличному процессу развития клиентов.
Тренинг-Практикум: Продажи по методу Светофор: 1 комментарий
В продажах уже более 15 лет и прекрасно знаю, что все тренинги схожи между собой. В большинстве случаев это повторение уже не раз пройденного материала, либо акцент на мотивацию. Наткнулся в интернете на новый метод в продажах, и решил ознакомиться. Чего-то схожего в интернете не нашел и в итоге записался на тренинг. Был приятно удивлен, узнал достаточно много нового. Очень благодарен Елене за высокий профессионализм и индивидуальный подход к каждому участнику.