Вопросы клиентам в переговорах
Типы вопросов клиентам зависят от цели, которую преследует менеджер по продажам и от стадии переговорного процесса. Вопросы Комфортные и Обоснованные используются при […]
Метка: управление переговорами
Ключи успешных телефонных продаж
Телемаркетолог – это продавец. Хороший телемаркетолог говорит по телефону не менее трех часов чистого эфирного времени. Ключи успешных телефонных продаж Мониторинг, базовый […]
СПИН-вопросы в переговорах
Индивидуальный контакт в переговорах строится через представления в голове оппонента. На представления можно влиять. Когда мы говорим о вербальном контакте мы говорим […]