11 ошибок бизнес-проекта
1. Запуск бизнеса до тщательного исследования целевой аудитории CustDev
2. Верх воронки не организован на этапе интервью ЦА
3. Не просчитан % конверсии заранее, с акцентом на бюджет
4. Не просчитали САС- стоимость привлечения на 1 клиента
5. Набрали продавцов до первого цикла продаж (пока нет продаж любые расходы несут ущерб)
6. Нет модели получения достаточности Лидов
7. Прайс и дельта дна не просчитаны заранее
8. После первых продаж не провели интервью с клиентами, чтобы зафиналить проект (Ценностный СustDev).
9. Не просчитан экономический минимум удержанных клиентов
10.Не просчитан период возвращения инвестиций в клиента
11.Роли в команде распределены не корректно.
Бизнес – это аналитика, математика и действия.
- 47% предпринимателей закрывают проект из-за отсутствия рыночной потребности;
- 29% закрыли проект, потому что закончились деньги;
- 23% неудач из-за неправильно подобранной команды;
- 19% не вынесли конкурентной борьбы и закрылись;
- 18% не просчитали ценообразование;
- 17% прекратили бизнес из-за действительно плохого продукта;
- 17% потерпели неудачу из-за отсутствия работающей бизнес-модели