Метка: прогнозирование продаж

Трекинг – гипотезы о проблеме

Гипотезы о проблеме – стартовая точка 0 при создании продукта Гипотеза, метод постановки задач, способ краткосрочного планирования. Гипотеза – это любое предположение, […]

Прогнозирование и планирование продаж

Воронка продаж в сочетании с CRM – гарантированные инструменты управления результативностью в продажах. Планирование воронки: план продаж в деньгах/клиентах анализ потенциала продаж […]

Этапы воронки продаж

Этапы в воронке продаж ключевой фактор в работе с конверсией. Правильно расставленные приоритеты делают продажи прогнозируемыми и прозрачными. Фокус всегда на этапах […]

Анализ воронки продаж

В управлении конверсией продаж колоссальное значение отводится управлению индивидуальными воронками. Отслеживать качественные и количественные показатели значит иметь возможность прогнозировать продажи на коротких […]

Корпоративные продажи

Корпоративные продажи – это высокомаржинальные клиенты и стабильное будущее компании. Работа с корпоративными клиентами начинается с формирования базы и воронки для выполнения […]

Выполнение плана продаж

В методике управления конверсией по Светофору,  мы говорили о качестве воронки. Для выполнения плана продаж необходимо уметь правильно рассчитать достаточность воронки. Качественная […]

Конверсия Лидов в продажу

Лид – это потенциальный клиент, проявивший интерес к вашему продукту или услуге. По степени зрелости Лиды зависят от целевого действия клиента, в […]

11 ошибок бизнес-проекта

Команда-CustDev-Маркетинг-Воронка продаж-Развитие 11 ошибок  бизнес-проекта 1. Запуск бизнеса до тщательного исследования целевой аудитории CustDev 2. Верх воронки не организован на этапе интервью […]

Трекинг – анализ потребителя

Трекер, специалист в области поддержки команды на этапе Акселерации. Трекинг – методичная работа трекера с командой выходящей на новый рынок или на […]