Тренинг Управления продажами “Играющий тренер”
Цель: научить управлению по технике “Играющий тренер”
Часть 1.
Функции руководителя. Руководитель как Играющий тренер.
Практикум:
Разбираем функционал руководителя и выделяем игровые зоны в работе руководителя с командой.
Задача: выделить в работе руководителя административные функции, организационные и операционные. Сформировать сценарии для проработки игровых практик.
Часть 2.
Постулаты и принципы играющего тренера.
Практикум:
Формируем чек-лист рабочего дня руководителя. Выделяем точки и цель ролевок.
Задача: Встроить игровые практики в рабочий процесс руководителя на практике.
Часть 3.
Технология проведения ролевок с сотрудниками.
Практикум:
Проигрываем ролевки по технологии.
Задача: Научиться проводить ролевки с сотрудниками в формате коуч-сессии.
Часть 4.
Ограничения сотрудников и принятие управленческих решений для получения результата.
Практикум:
Разбираем результаты ролевок и принципы управления ограничениями сотрудников.
Командное управление на основе ограничений и преимуществ участников команды.
Задача: Сформировать навыки управления балансом в команде на основе преимуществ и ограничений участников.
Больше про управление продажами в Рубрике Менеджмент.
Записывайтесь на тренинги по продажам и управлению продажами.
Дата и формат согласовываются индивидуально.