Практикум: Управление воронкой продаж.
Часть 1:
Формирование качественной воронки продаж.
Практикум:
Разбираем наполнение воронки и достаточность исходя из поставленного плана в клиентах/деньгах.
Привязываем воронку к этапам продаж. Маркируем ключевые этапы.
Анализируем % конверсии на разных этапах. Оцифровываем потери в деньгах на каждом этапе.
Цель: Построить воронку привязанную к выполнению плана продаж.
Часть 2:
Прогнозирование продаж. Постановка индивидуальных планов.
Практикум:
Анализируем средние показатели индивидуальной конверсии сотрудников в клиентах/деньгах.
Распределяем клиентов согласно конверсии. Ставим планы продаж.
Оцифровываем эталон движения по этапам: скорость, % конверсии.
Фиксируем в % соотношение клиентов по этапам в индивидуальных воронках.
Цель: Уметь видеть прогноз продаж через показатели воронки.
Часть 3:
Контроль текущих показателей.
Практикум.
Анализируем показатели опираясь на % конверсии по ключевым этапам: достаточность, скорость, потери.
Определяем точки контроля показателей у2у в календарном периоде.
Фиксируем ключевые признаки появления зон риска.
Цель: Научиться видеть текущую ситуацию на промежуточном этапе.
Часть 4:
Управление рисками.
Практикум:
Прогнозируем результат выполнения плана продаж с разной достаточностью воронки и разным % конверсии.
Прорабатываем кейсы управления рисками.
Цель: Сформировать навыки управления продажами через управление конверсией в воронке продаж.