Практикум по управлению эффективностью отдела продаж.
Часть 1:
Ресурс для управления продажами: сотрудники. Обучение, мотивация, постановка задач, контроль.
Практикум:
Учимся выявлять мотивацию сотрудников и адаптировать к работе.
Прорабатываем навык: постановка задач “по домику” и контроль выполнения на рабочих кейсах.
Цель: Эффективность в работе с любым типом мотивации и ответственности сотрудников.
Часть 2:
Ресурс продаж: воронка. Управление конверсией.
Практикум:
Разбираем клиентский массив, формируем воронку.
Определяем ключевые этапы воронки продаж.
Разбираем сроки движения и потери при движении по этапам.
Анализируем проникновение в клиента и контактную стратегию в работе с разным типом клиентов ЛПР, ЛВР, ЛДПР.
Учимся прогнозировать продажи с привязкой к индивидуальным воронкам сотрудников.
Цель: научиться прогнозировать и управлять конверсией в воронке продаж.
Дата и дополнения к программе Практикума согласовываются под запрос.