Медные трубы менеджера Тани
Эта история произошла в одной из логистических компаний Подмосковья, впрочем в любой компании где есть менеджеры по продажам она вполне могла произойти. […]
Метка: быстрые продажи
Байка про Машу и продажу в Медклинику
Байка про Машу – кейс продажи В2В. Выход на ЛПР и переговоры с ЛПР. Лица влияющие на принятие решения не идут на контакт в переговорах с ЛПР.
Работа с возражениями в схемах
Работа с возражениями в продажах, ключ к успеху. Удобнее всего прорабатывать возражения используя наглядные схемы. Возражение “ДОРОГО” – это отсутствие понимания ценности […]
Обучение продажам в игре
Обучение продажам в игре – эффективный инструмент дающий быстрый результат. Играющий тренер-руководитель, это способность обучать в ролевках и вовлекать в игровое обучение […]
7 этапов презентации в дистанционных продажах
Для успешных продаж по телефону важно освоить основы дистанционной презентации и следовать им. 7 этапов дистанционной презентации. Подготовка. Кому я звоню, цель […]
Управление конверсией по методу Светофор
Система продаж по Светофору, это метод получения быстрых результатов основанный на действиях и цифрах с контролем сроков.
Техника разговора по ВИЖД (AIDA)
Техника звонка по Вижд: Внимание, интерес, желание, действие, простая техника звонока для назначения встречи за 5 минут, исходящие звонки клиентам
Что такое MVP и почему он нужен?
MVP (англ. Minimum Viable Product) – минимально жизнеспособный продукт. MVP-всегда несет в себе ценность для целевой аудитории и является лакмусом потребительского ответа. […]