Работа с возражениями в схемах
Работа с возражениями в продажах, ключ к успеху. Удобнее всего прорабатывать возражения используя наглядные схемы. Возражение “ДОРОГО” – это отсутствие понимания ценности […]
Метка: повысить продажи
Возражения о конкурентах
Возражения о конкурентах возникают в двух случаях: Клиент в процессе принятия решения делает конкурентный выбор Клиент уже пользуется продуктом или услугами конкурентов […]
Выполнение плана продаж
В методике управления конверсией по Светофору, мы говорили о качестве воронки. Для выполнения плана продаж необходимо уметь правильно рассчитать достаточность воронки. Качественная […]
Управление взаимоотношениями с клиентом
Клиент к зрелости для заключения сделки приходит не сразу и идет не линейно. Управление взаимоотношениями с клиентами зависит от степени зрелости клиента. […]
Подготовка к переговорам в В2В
Контент для клиента, это то, что мы говорим и как говорим клиенту чтоб ему было интересно нас слушать. Подготовка контента к переговорам […]
Как увеличить продажи?
Ресурсами для развития продаж занимается каждая компания. Как увеличить продажи не увеличивая расходы? Проанализируем три блока: Эффективность взаимодействия (стимулы и управленческие действия) […]
Аудит продаж = рост продаж
АУДИТ ПРОДАЖ= АНАЛИЗ+РЕШЕНИЕ+ВНЕДРЕНИЕ = РОСТ ПРОДАЖ Аудит продаж гарантирует рост продаж за счет объективного анализа качественных и количественных показателей, подсвечивания точек роста […]