Шаблон проработки контактного сопротивления при продаже SaaS решения (подписная модель ПО) методом холодных звонков.
- Спасибо, ничего не надо. Я просила больше не звонить.
– М.И, Вам на почту уже ушел доступ к версии нового продукта. Давайте проверим, что все работает и все открывается!
- Спасибо, я уже пользуюсь услугами другой компании, мне этого достаточно.
– М.И., вы получаете возможность доступа к новому ресурсу, удостоверитесь в правильно принятом решении, воспользуетесь пока есть возможность выгодой!
- У нас уже оплачен договор до конца года.
– М.И., хорошо, что у Вас есть выделенный бюджет! Получите возможность подготовиться к пролонгации уже сейчас, при оплате заранее всегда более выгодные условия!
- Уже не актуально. Не тратьте ни свое, ни мое время. Счет уже у директора.
– М.И., Вам же интересны самые лучшие условия? Давайте я тоже направлю Вам вариант для сравнения! По каким критериям оцениваете?
- Нет совершенно времени, чтобы сейчас с вами разговаривать.
– М.И., мне понадобится порядка шести-семи минут. Если диалог будет конструктивным, мы продолжим, и Вы получите ощутимую выгоду!
- Нам ничего не надо, у нас нет средств.
– М.И., действительно, важно делать выгодные вложения в бизнес. Давайте посмотрим, что можем получить уже сейчас на некоммерческой основе и по минимальной цене!
- Смотреть некогда, высылайте все на почту. Если будет интересно, я сама вам позвоню.
– М.И., Вам на почту уже направлено письмо Я должен убедиться, что все работает и все открывается, мы говорим об одном и том же. Мне понадобится всего несколько минут.
- У нас в компании режим экономии, не до затрат.
– М.И., действительно, важно делать выгодные вложения в бизнес. Давайте посмотрим, что мы получаем уже сегодня в качестве бонуса на некоммерческой основе!