Медные трубы менеджера Тани
Эта история произошла в одной из логистических компаний Подмосковья, впрочем в любой компании где есть менеджеры по продажам она вполне могла произойти. […]
Метка: продажи В2В
План адаптации менеджера по продажам
Правильная адаптация менеджеров по продажам залог быстрой интеграции в бизнес-процессы компании. Адаптация менеджера по продажам начинается с первого дня присутствия сотрудника в […]
Байка про Машу и продажу в Медклинику
Байка про Машу – кейс продажи В2В. Выход на ЛПР и переговоры с ЛПР. Лица влияющие на принятие решения не идут на контакт в переговорах с ЛПР.
Работа с возражениями в схемах
Работа с возражениями в продажах, ключ к успеху. Удобнее всего прорабатывать возражения используя наглядные схемы. Возражение “ДОРОГО” – это отсутствие понимания ценности […]
Возражения о конкурентах
Возражения о конкурентах возникают в двух случаях: Клиент в процессе принятия решения делает конкурентный выбор Клиент уже пользуется продуктом или услугами конкурентов […]
Прием отчета в продажах
Принять отчет менеджера по продажам, дать развивающую обратную связь, выстроить стратегию будущих активностей – ключевое умение руководителя. Менеджеры ежедневно прорабатывают типовые и […]
Установление контакта с клиентом
При знакомстве с клиентом сразу выбирается модель взаимодействия. Тип 1. Ролевая модель. Симметричная и Ассиметричная модель. Построение контакта по симметричной модели подразумевает […]
Способы проработки возражений
Способы проработки наиболее частых возражений в переговорах с клиентами. Нет времени – Мы подстроимся под вас, всего несколько минут! Сегодня позже, во […]
10 правил телефонных продаж
В общении по телефону правильные ключевые фразы и действия залог успеха. 10 правил телефонных продаж Правило 1. Улыбайтесь! Продажи по телефону, это […]
SMART – Продажи
SMART – подход к реализации целей дает возможность проработать как организационные цели так и личные. Главный принцип – это конкретность, достижимость и […]