Практикум: Управление эффективностью Отдела продаж
Практикум по управлению эффективностью отдела продаж. Часть 1: Ресурс для управления продажами: сотрудники. Обучение, мотивация, постановка задач, контроль. Практикум: Учимся выявлять мотивацию […]
Автор: Лена Филимонова
Бизнес-тренер, коуч, Сертифицированный Трекер, Эксперт
Дорожная карта Корпоративных продаж
Крупный корпоративный клиент, с многоразовой пролонгацией контракта, это стабильный доход для любого бизнеса. Созданы десятки компаний, бизнес которых изначально заточен под одного […]
Алгоритм постановки задач
Одна из главных функций руководителя умение правильно ставить задачи и делегировать их подчиненным. Существуют классические правила постановки задач, если их придерживаться, результат […]
Аудит продаж = рост продаж
АУДИТ ПРОДАЖ= АНАЛИЗ+РЕШЕНИЕ+ВНЕДРЕНИЕ = РОСТ ПРОДАЖ Аудит продаж гарантирует рост продаж за счет объективного анализа качественных и количественных показателей, подсвечивания точек роста […]
Чек-лист бизнес-процессов Руководителя отдела продаж
Продажи – это математика. А математика любит точность и обязывает к аккуратности при выполнении. Для системной работы руководителя нужен Чек-лист с привязкой […]
Сопротивление клиентов SaaS-говорилка
Шаблон проработки контактного сопротивления при продаже SaaS решения (подписная модель ПО) методом холодных звонков. Спасибо, ничего не надо. Я просила больше не […]
Ограничитель возможностей: Контактное сопротивление
Контактное сопротивление, барьер знакомый каждому с детских лет. Мы сталкиваемся с отторжением в детском саду, школе, молодежных тусовках, рабочих коллективах, в контактах […]