Этапы продаж на новом и старом рынках В2В
Новейшие технологии и их продвижение к потребителю изменили традиционный подход к продажам. Этапы продаж сократились, решения принимаются быстро. Ценностное предложение, основанное на […]
Рубрика: Учебные материалы
База знаний
Развитие сотрудников без отдела обучения
Хороший человек, здорово, член успешной команды должен быть профессионалом. Не каждый предприниматель может оплатить штат тренеров, специалистов по обучению, методиста. Развитие сотрудников […]
Прогнозирование и планирование продаж
Воронка продаж в сочетании с CRM – гарантированные инструменты управления результативностью в продажах. Планирование воронки: план продаж в деньгах/клиентах анализ потенциала продаж […]
Этапы воронки продаж
Этапы в воронке продаж ключевой фактор в работе с конверсией. Правильно расставленные приоритеты делают продажи прогнозируемыми и прозрачными. Фокус всегда на этапах […]
Анализ воронки продаж
В управлении конверсией продаж колоссальное значение отводится управлению индивидуальными воронками. Отслеживать качественные и количественные показатели значит иметь возможность прогнозировать продажи на коротких […]
Корпоративные продажи
Корпоративные продажи – это высокомаржинальные клиенты и стабильное будущее компании. Работа с корпоративными клиентами начинается с формирования базы и воронки для выполнения […]
7 этапов презентации в дистанционных продажах
Для успешных продаж по телефону важно освоить основы дистанционной презентации и следовать им. 7 этапов дистанционной презентации. Подготовка. Кому я звоню, цель […]
Техники работы с манипуляцией
С манипуляцией в жизни, мы встречаемся на каждом шагу. Основным признаком манипуляции являются эмоциональные качели. Вы внезапно испытываете чувство радости или боли, […]
Принципы поведения в жестких переговорах
С жесткими переговорами мы сталкиваемся в течение нашей жизни неоднократно. Каждый раз, когда мы не готовы к реакции на наши поступки или […]
Выполнение плана продаж
В методике управления конверсией по Светофору, мы говорили о качестве воронки. Для выполнения плана продаж необходимо уметь правильно рассчитать достаточность воронки. Качественная […]