PAEI — роли и стили управления в менеджменте по И. Адизесу. На разных этапах развития организации, нужны разные типы руководителей. Менеджмент обеспечивает в компании главные функции:
- P — producer — производитель (производство результатов)
- A — administrator — администратор (администрирование)
- E — entrepreneur — предприниматель (предпринимательство)
- I — integrator — интегратор (интеграция, переход от механики к органике)
Стиль менеджмента – индивидуальное сочетание ролей, присущее конкретному человеку. Одному человеку в разной степени присущи те или иные роли.
И. Адизес называет их кодами. Условно, стиль менеджмента записывается в виде сочетания больших (отлично развитая роль) и маленьких (хорошо развитая): Pael, pAei, paEI и др.
Грамотно сформированный состав менеджмента помогает организации быть эффективной. Выбор управленца зависит от стратегии, необходимой роли и функционала сотрудника в конкретный период.
О том, как выбрать директора по продажам в зависимости от развития компании я писала здесь.
Как выбрать РОПа, написано здесь.
PAEI позволяет учесть сильные качества и оценить риски при выборе будущего руководителя.
Р – Производитель /Герой одиночка
Качества:
- ориентация на результат
- достигатор
- не любит долго обсуждать
- работает без промедлений засучив рукава
- выстраивает систему для удовлетворения потребностей клиентов здесь и сейчас
Минусы:
- если производитель покидает компанию система ломается, так как все цепочки механизма только в его голове
А – Администратор/Бюрократ
Качества:
- видит ошибки и возможные риски
- детален, дисциплинирован
- медлителен в принятии решений
- ориентирован на процесс
Минусы:
- эффективен в выстроенном процессе, не требующем разработки собственных правил и процедур
Е – Предприниматель/Поджигатель
Качества:
- креативность
- проактивность
- готов принять на себя риск
- планирование
Минусы:
- нацелен на будущее иногда в ущерб настоящему
I – Интегратор/Горячий сторонник
Качества:
- коммуникабельность
- позитив и харизма
- эмпатия
Минусы:
- сложно встраивается в авторитарную среду
- влияет на сознание, поведение и убеждения людей соответственно своему видению
Менеджеры, у которых полностью отсутствуют две и более функций, опасны для компаний.
Вопросы кандидатов на собеседовании с разными типами ролей.
«Что будет входить в мои обязанности?» — вопрос P-типа.
«Как сформирован, как принято?» -вопрос А -типа
: «Когда вы планируете… Для чего.. ?» – вопрос E-типа
«Кто? о людях, с которыми он будет работать» – вопрос I-типа
В идеале, менеджмент компании должен включать все 4 типа ролей для выполнения функции. Для эффективной и слаженной работы команды обязанности руководителей должны соответствовать их ключевому коду.