Директор по продажам, ключевая позиция в компании. Компания растет, меняются внутренние процессы, требования к компетенциям и опережающему опыту сотрудников.
Выбор типа Директора по продажам, зависит от этапа развития компании и стратегических целей.
Три основных типа Директоров по продажам
Тип 1: Новичок
– Есть мотивация
· мало опыта
· хороший исполнитель
· не принимает самостоятельные решения
Этап развития компании:
Ручное управление Собственника, малый бизнес в ситуации роста / стагнации
Тип 2: Харизматичный Лидер
· Есть мотивация
· есть опыт
· новаторские идеи
· может принимать решения основанные на эмоциональных привязках
Этап развития компании
Средний бизнес, есть прописанная стратегия, понятные цели и задачи с привязкой к бизнес-процессам
Тип 3: Администратор
· Есть мотивация
· Опыт подкреплен устойчивыми знаниями в области Менеджмента
· Решения принимаются исключительно исходя из бизнес-целей
Этап развития компании
Средний и крупный бизнес, есть прописанная стратегия, задачи с привязкой к финансовому плану и бюджету
Стратегия выбора Директора по продажам
- за что вы готовы платить;
- какой опыт кандидата задаст динамику и усилит продажи;
- какие дополнительные задачи вы хотели бы возложить на него;
- что принципиально для будущего взаимодействия;
- можно ли нарастить необходимыми компетенциями внутреннего кандидата?
