Эффективные менеджеры зарабатывают больше всех, ценятся руководством, и быстро вырастают до руководителей.
Как менеджеру по продажам, быстро расти и зарабатывать?
Составляющие успеха, дорожная карта ведущая к реализации собственных целей проста:
- Изучи Базу знаний. Компания и сотрудники с тобой рядом существенно обогатят тебя;
- Изучи Регламенты: Внутренние правила и процесс/скорость взаимодействия по оформлению продажи;
- Стань экспертом в продукте;
- Усиль компетенции: в переговорах о цене, важно понимать Дельту по каждому продукту и сегменту потребителей;
- Изучи Типовые условия договора, которые не могут быть изменены и аргументацию по этим пунктам;
- Доведи до автоматизма Технологию продаж, принятую в компании;
- Оцифровывай мечты: Посчитай свой Индивидуальный план продаж. Сколько денег тебе нужно. Отслеживай раз в 3 дня, план-факт и действуй на опережение;
- Отслеживай показатели: конверсия: сколько нужно добавить в работу клиентов и с какой скоростью их проработать, чтобы закрыть личный план;
Результат работы менеджера по продажам напрямую зависит от него самого. Это вид деятельности развивающий и одновременно дающий стабильно высокий доход для реализации поставленных целей.