Багаж компетенций директора по продажам

Багаж компетенций директора по продажам прямо пропорционален длительности и успешности его карьеры, а также величине бизнеса в котором он работал.

понимание рынка и бизнеса компании -работодателя;
принятие внутренних корпоративных правил и отношений на уровне сотрудник-работодатель;

знание технологий продаж продукта и владение базой знаний (насмотренностью конкретных рабочих ситуаций);
управлять воронкой продаж, отслеживать и своевременно увеличивать поток на разных этапах в целях выполнения плана продаж;
администрировать и управлять цифрами;
создавать положительный имидж компании;
разбираться в технологиях продаж на длинных и коротких циклах;
принимать участие в “полевых действиях”, переговоры, постановка стратегии работы с конкретным клиентом;
умение проводить периодический аудит период к периоду и корректировать деятельность с учетом необходимого результата;

знание мотиваторов сотрудников и умение с ними работать;
развивать команду, строить годовой план нематериальной мотивации сотрудников;
ставить задачи, контролировать и управлять эффективностью на длинных и коротких циклах;
управлять рисками и договариваться с взаимосвязанными подразделениями на применение общеполезных регламентов;

умение работать с бюджетом и строить долгосрочную стратегию основываясь на необходимых ресурсах;
понимание маркетинга и умение разбираться и управлять метриками;

умение брать на себя ответственность за результат;
прогнозировать и моделировать ситуацию в зависимости от поведения рынка и конкурентов;

умение принимать на работу и адаптировать ключевых сотрудников, организовывать запуск от обучения до вывода на результат;
строить карту обучения каждой должностной позиции и отслеживать эффективность взаимодействия с отделом обучения;
обучать руководителей и мотивировать менеджеров для роста эффективности (рентабельность сотрудника в отчетных периодах);
уметь увольнять сотрудников без негатива к компании;