Метка: продажи В2В

Менеджмент. Практические инструменты

Менеджер – сотрудник организации управляющий ресурсами в целях получения результата. Менеджер знает свои сильные стороны и слабые, принимает их.  Менеджер знает как […]

Этапы продаж на новом и старом рынках В2В

Новейшие технологии и их продвижение к потребителю изменили традиционный подход к  продажам. Этапы продаж сократились, решения принимаются быстро. Ценностное предложение, основанное на […]

Развитие сотрудников без отдела обучения

Хороший человек, здорово, член успешной команды должен быть профессионалом. Не каждый предприниматель может оплатить штат тренеров, специалистов по обучению, методиста. Развитие сотрудников […]

Прогнозирование и планирование продаж

Воронка продаж в сочетании с CRM – гарантированные инструменты управления результативностью в продажах. Планирование воронки: план продаж в деньгах/клиентах анализ потенциала продаж […]

Этапы воронки продаж

Этапы в воронке продаж ключевой фактор в работе с конверсией. Правильно расставленные приоритеты делают продажи прогнозируемыми и прозрачными. Фокус всегда на этапах […]

Анализ воронки продаж

В управлении конверсией продаж колоссальное значение отводится управлению индивидуальными воронками. Отслеживать качественные и количественные показатели значит иметь возможность прогнозировать продажи на коротких […]

Корпоративные продажи

Корпоративные продажи – это высокомаржинальные клиенты и стабильное будущее компании. Работа с корпоративными клиентами начинается с формирования базы и воронки для выполнения […]

Техники работы с манипуляцией

С манипуляцией в жизни, мы встречаемся на каждом шагу. Основным признаком манипуляции являются эмоциональные качели. Вы внезапно испытываете чувство радости или боли, […]