Выполнение плана продаж
В методике управления конверсией по Светофору, мы говорили о качестве воронки. Для выполнения плана продаж необходимо уметь правильно рассчитать достаточность воронки. Качественная […]
Метка: продажи В2В
Управление конверсией по методу Светофор
Система продаж по Светофору, это метод получения быстрых результатов основанный на действиях и цифрах с контролем сроков.
Конверсия Лидов в продажу
Лид – это потенциальный клиент, проявивший интерес к вашему продукту или услуге. По степени зрелости Лиды зависят от целевого действия клиента, в […]
Управление телемаркетингом
Управление телемаркетингом-систематический процесс контроля и корректировки показателей. Речь идет не только об операционных показателях, но и таких как ресурс в работу и […]
Ключи успешных телефонных продаж
Телемаркетолог – это продавец. Хороший телемаркетолог говорит по телефону не менее трех часов чистого эфирного времени. Ключи успешных телефонных продаж Мониторинг, базовый […]
Техника разговора по ВИЖД (AIDA)
Техника звонка по Вижд: Внимание, интерес, желание, действие, простая техника звонока для назначения встречи за 5 минут, исходящие звонки клиентам
Как писать продающие письма
Продающее письмо подобно визитеру. Как составлять продающее письмо чтобы оно не вызывало раздражение и формировать лояльность? Основные принципы контента продающего письма: Выделяем […]
Управление взаимоотношениями с клиентом
Клиент к зрелости для заключения сделки приходит не сразу и идет не линейно. Управление взаимоотношениями с клиентами зависит от степени зрелости клиента. […]
Лучшие приемы в переговорах В2В
Чтобы переговоры были успешными, нужна практика. Лучшие приемы в переговорах требуют повторения для освоения. Лучшие приемы убеждения в переговорах: Выгода+цифры (это сэкономит […]
Подготовка к переговорам в В2В
Контент для клиента, это то, что мы говорим и как говорим клиенту чтоб ему было интересно нас слушать. Подготовка контента к переговорам […]