Директор по продажам на разных масштабах бизнеса
Директор по продажам, ключевая позиция в компании. Компания растет, меняются внутренние процессы, требования к компетенциям и опережающему опыту сотрудников. Выбор типа Директора […]
Метка: продажи В2В
Что делать при повышении?
Ситуация внутреннего продвижения Руководителя отдела продаж на должность Директора по продажам, не редкость. Что нужно учесть, чтобы перестроиться на уровень мышления Директора по […]
Багаж компетенций директора по продажам
Багаж компетенций директора по продажам прямо пропорционален длительности и успешности его карьеры, а также величине бизнеса в котором он работал. База компетенций […]
Как менеджеру по продажам заработать?
Эффективные менеджеры зарабатывают больше всех, ценятся руководством, и быстро вырастают до руководителей. Как менеджеру по продажам, быстро расти и зарабатывать? Составляющие успеха, […]
Трекинг команды проекта
Трекер – эксперт в области работы с ограничениями команды. Трекер владеет инструментами для проработки слабых мест проектов. Ограничения могут быть разными, но […]
Дорожная карта Корпоративных продаж
Крупный корпоративный клиент, с многоразовой пролонгацией контракта, это стабильный доход для любого бизнеса. Созданы десятки компаний, бизнес которых изначально заточен под одного […]
Чек-лист бизнес-процессов Руководителя отдела продаж
Продажи – это математика. А математика любит точность и обязывает к аккуратности при выполнении. Для системной работы руководителя нужен Чек-лист с привязкой […]
Сопротивление клиентов SaaS-говорилка
Шаблон проработки контактного сопротивления при продаже SaaS решения (подписная модель ПО) методом холодных звонков. Спасибо, ничего не надо. Я просила больше не […]