Эта история произошла в одной из логистических компаний Подмосковья, впрочем в любой компании где есть менеджеры по продажам она вполне могла произойти. […]
Типы вопросов клиентам зависят от цели, которую преследует менеджер по продажам и от стадии переговорного процесса. Вопросы Комфортные и Обоснованные используются при […]
Фреймворки гипотез Гипотеза – это любое предположение, допущение, или идея. Относительно клиента: поведение боли проблемы как решает боли/проблемы сейчас сколько теряет(время, ресурсы, […]
HADI — это четырехступенчатый цикл: выясняем, что влияет на результат вносим изменения собираем данные интерпретируем полученные данные с дальнейшим повторением цикла Цикл […]
CustDev (Customer Development) —это тестирование идеи или прототипа будущего продукта на востребованность с помощью потенциальных потребителей. CustDev – набор действий, задача которых […]
Гипотезы о проблеме – стартовая точка 0 при создании продукта Гипотеза, метод постановки задач, способ краткосрочного планирования. Гипотеза – это любое предположение, […]
Коммуникативные стили руководителей описаны в методологии И. Адизеса. Ранее мы касались выбора управленца по коду PAEI, рассмотрим модель вертикального взаимодействия с позиции […]
PAEI — роли и стили управления в менеджменте по И. Адизесу. На разных этапах развития организации, нужны разные типы руководителей. Менеджмент обеспечивает […]
Правильная адаптация менеджеров по продажам залог быстрой интеграции в бизнес-процессы компании. Адаптация менеджера по продажам начинается с первого дня присутствия сотрудника в […]