Автор: Лена Филимонова

Бизнес-тренер, коуч, Сертифицированный Трекер, Эксперт

Медные трубы менеджера Тани

Эта история произошла в одной из логистических компаний Подмосковья, впрочем в любой компании где есть менеджеры по продажам она вполне могла произойти. […]

Вопросы клиентам в переговорах

Типы вопросов клиентам зависят от цели, которую преследует менеджер по продажам и от стадии переговорного процесса. Вопросы Комфортные и Обоснованные используются при […]

Трекинг – фреймворки гипотез

Фреймворки гипотез Гипотеза – это любое предположение, допущение, или идея. Относительно клиента: поведение​ боли​ проблемы​ как решает боли/проблемы сейчас​ сколько теряет(время, ресурсы, […]

Трекинг – HADI циклы

HADI — это четырехступенчатый цикл:  выясняем, что влияет на результат вносим изменения собираем данные  интерпретируем полученные данные с дальнейшим повторением цикла Цикл […]

Трекинг – Customer Development (СustDev)

CustDev (Customer Development) —это тестирование идеи или прототипа будущего продукта на востребованность с помощью потенциальных потребителей. CustDev – набор действий, задача которых […]

Трекинг – гипотезы о проблеме

Гипотезы о проблеме – стартовая точка 0 при создании продукта Гипотеза, метод постановки задач, способ краткосрочного планирования. Гипотеза – это любое предположение, […]

Типы руководителей

Коммуникативные стили руководителей описаны в методологии И. Адизеса. Ранее мы касались выбора управленца по коду PAEI, рассмотрим модель вертикального взаимодействия с позиции […]

Как выбрать управленца по PAEI (И. Адизес)

PAEI — роли и стили управления в менеджменте по И. Адизесу. На разных этапах развития организации, нужны разные типы руководителей. Менеджмент обеспечивает […]

План адаптации менеджера по продажам

Правильная адаптация менеджеров по продажам залог быстрой интеграции в бизнес-процессы компании.  Адаптация менеджера по продажам начинается с первого дня присутствия сотрудника в […]