Как увеличить продажи?
Ресурсами для развития продаж занимается каждая компания. Как увеличить продажи не увеличивая расходы? Проанализируем три блока: Эффективность взаимодействия (стимулы и управленческие действия) […]
Метка: продажи В2В
Подбор персонала в продажи
За более, чем 20-летний опыт в продажах, я провела несколько сотен собеседований. В итоге у меня сформировался достаточно простой и эффективный метод […]
СПИН-вопросы в переговорах
Индивидуальный контакт в переговорах строится через представления в голове оппонента. На представления можно влиять. Когда мы говорим о вербальном контакте мы говорим […]
Допродажи
Допродажи – это прямой инструмент сохранения клиентского портфеля. Когда мы допродаем? Клиент расширяется, меняет структуру Полнота портфеля клиента не соответствует нашим внутренним […]
Телеаккаунт или Телемаркетолог?
Телемаркетинг выполняет важный функционал в коммуникациях с клиентами. Классические роли Телемаркетолог и Телеаккаунт. Телемаркетолог Маркетинговая активность, pr компании работает с новыми клиентами […]
Типы клиентов и стратегия работы с ними
Человек всегда с кем-то общается, ведет переговоры, что-то покупает или продает. Секрет успешного взаимодействия кроется в психологии. Существует несколько поведенческих типов в ситуации […]
Ошибки в переговорах
Тысячи компаний ежедневно участвуют в переговорах, внутренние совещания, рабочие встречи с клиентами, переговоры с партнерами. Ошибки в переговорах которые сводят конструктивный процесс […]
Типы менеджеров по продажам
Под разные задачи в разных сферах деятельности HR неустанно ищут менеджеров по продажам, и пусть вакантная позиция называется по-разному, именно тип внутренних […]
Коммерческое предложение
Коммерческое предложение – призыв к действию в продажах. Разделим задачу составления Коммерческого предложения на 4 этапа. Этап первый: Подготовка. Кому продаем? Сбор […]
Типы руководителей отдела продаж
Руководителей отделов продаж невероятное количество на рынке. Они бродят из одной компании в другую, строят более или менее эффективные команды, компании надеются […]