Корпоративные продажи
Корпоративные продажи – это высокомаржинальные клиенты и стабильное будущее компании. Работа с корпоративными клиентами начинается с формирования базы и воронки для выполнения […]
Автор: Лена Филимонова
Бизнес-тренер, коуч, Сертифицированный Трекер, Эксперт
7 этапов презентации в дистанционных продажах
Для успешных продаж по телефону важно освоить основы дистанционной презентации и следовать им. 7 этапов дистанционной презентации. Подготовка. Кому я звоню, цель […]
Техники работы с манипуляцией
С манипуляцией в жизни, мы встречаемся на каждом шагу. Основным признаком манипуляции являются эмоциональные качели. Вы внезапно испытываете чувство радости или боли, […]
Принципы поведения в жестких переговорах
С жесткими переговорами мы сталкиваемся в течение нашей жизни неоднократно. Каждый раз, когда мы не готовы к реакции на наши поступки или […]
Выполнение плана продаж
В методике управления конверсией по Светофору, мы говорили о качестве воронки. Для выполнения плана продаж необходимо уметь правильно рассчитать достаточность воронки. Качественная […]
Управление конверсией по методу Светофор
Система продаж по Светофору, это метод получения быстрых результатов основанный на действиях и цифрах с контролем сроков.
Конверсия Лидов в продажу
Лид – это потенциальный клиент, проявивший интерес к вашему продукту или услуге. По степени зрелости Лиды зависят от целевого действия клиента, в […]
Управление телемаркетингом
Управление телемаркетингом-систематический процесс контроля и корректировки показателей. Речь идет не только об операционных показателях, но и таких как ресурс в работу и […]
Ключи успешных телефонных продаж
Телемаркетолог – это продавец. Хороший телемаркетолог говорит по телефону не менее трех часов чистого эфирного времени. Ключи успешных телефонных продаж Мониторинг, базовый […]
Менеджмент
Классический менеджмент подразумевает цикличность управленческих задач. Ежедневные операционные задачи требуют от руководителя владения такими функциями менеджмента как планирование, управление, контроль. В этих […]