Техника разговора по ВИЖД (AIDA)
Техника звонка по Вижд: Внимание, интерес, желание, действие, простая техника звонока для назначения встречи за 5 минут, исходящие звонки клиентам
Автор: Лена Филимонова
Бизнес-тренер, коуч, Сертифицированный Трекер, Эксперт
Байка про Валин квест в страховой компании Маршал
Это была первая продажа Валентины. На собеседовании ей рассказали, что В2В продажи интеллегентные, больше напоминают квест, чем втюхивание. Клиенты образованные, построившие карьеру […]
Как писать продающие письма
Продающее письмо подобно визитеру. Как составлять продающее письмо чтобы оно не вызывало раздражение и формировать лояльность? Основные принципы контента продающего письма: Выделяем […]
Управление взаимоотношениями с клиентом
Клиент к зрелости для заключения сделки приходит не сразу и идет не линейно. Управление взаимоотношениями с клиентами зависит от степени зрелости клиента. […]
Лучшие приемы в переговорах В2В
Чтобы переговоры были успешными, нужна практика. Лучшие приемы в переговорах требуют повторения для освоения. Лучшие приемы убеждения в переговорах: Выгода+цифры (это сэкономит […]
Байка про Костин дрифт на Хлебокомбинате
Костя работал в отделе продаж справочных систем для бизнеса уже третий год. В августе ему исполнилось тридцать, он давно вырос до уровня […]
Подготовка к переговорам в В2В
Контент для клиента, это то, что мы говорим и как говорим клиенту чтоб ему было интересно нас слушать. Подготовка контента к переговорам […]
Как увеличить продажи?
Ресурсами для развития продаж занимается каждая компания. Как увеличить продажи не увеличивая расходы? Проанализируем три блока: Эффективность взаимодействия (стимулы и управленческие действия) […]
Байка про Ларису и директорский стол
Лариса, особенный менеджер в нашем отделе продаж 1С. Использует сплошь экстраординарные приемы, да по-другому наверное никак с ее харизмой и характером. В […]
Наставничество
Наставничество – отличный инструмент горизонтального развития сотрудников. При верном подходе мы получаем естественную форму передачи знаний опытных сотрудников новичкам и формируем кадровый […]